Тема личного бренда сегодня, пожалуй, одна из самых противоречивых в бизнес-сообществе. Внезапно на DK.RU разгорелась целая дискуссия по этому поводу. Владелец сети фитнес-клубов Bright Fit Алексей Романов в своей колонке рассказывал, что очень не любит выражение «личный бренд» и считает, что если показывать себя всем по типу «посмотрите, какой я хороший» — это невротическое отклонение. В то же время Ксения Собчак на DK.RU заявляла: «нужно просто уметь продавать себя или то, что ты делаешь».

Эльвира Галимова как раз специализируется на построении личного бренда. Она была PR-директором музыкального лейбла Black Star, где работала с рэпером Тимати, запускала в России американский журнал InStyle и французский Psychologies. Сейчас читает лекции в топовых вузах Москвы и занимается собственным проектом — PR-бюро Done Media и образовательной платформой в этой сфере Done Media kafedra.

В Екатеринбург Эльвира Галимова приезжала, чтобы научить предпринимателей быть искренними и продавать себя в соцсетях. DK.RU законспектировал из ее выступления главное для тех, кто еще сомневается, чью сторону занять в споре адептов и противников личного бренда.

По ее мнению, популярность темы личного бренда в России связана с тем, что к предпринимателям пришло осознание прямой связи его прокачки с масштабированием бизнеса и увеличением доходности. На лекции в Екатеринбурге Эльмира Галимова дала руководство для тех, кто решил, что ему это надо.

Эльвира Галимова, Done Media, ex-PR-директор Black Star:

— Прежде всего, нужно ответить себе на несколько вопросов: кому будет интересно продвижение вашего персонального бренда? Какую ценность вы несете и чем отличаетесь от негативных примеров на рынке?

Золотое правило: чем больше конкурентов на рынке, тем уже должна быть ниша для личного бренда. Более того, целевая аудитория никогда не одна — их три и более. Простой пример: салоны красоты. Первая целевая аудитория — клиенты, которые пользуются услугами. Вторая, которая не приносит ничего, но это понты и имидж — глянцевые издания и lifestyle-порталы — каждому клиенту нравится листать такие журналы и видеть там салон, в который он ходит. Третья — крайне неприятная аудитория — ваши конкуренты.

Сегодня все большие обороты набирает не УТП (уникальное торговое предложение), а УЭП — уникальное эмоциональное предложение — это то, как с вами комфортно, хочется ли к вам вернуться.

Проекты, оказывающие услуги, не просто так предоставляют своим клиентам во время ожидания бутылочку Moet Chandon с клубникой. Бешеные деньги! Никогда это не оправдывается, но клиенту нравится делать селфи и проводить время за такими приятными моментами. Ему захочется вернуться. Вот об этом нужно помнить и все-таки выделять на это деньги в бюджете.

Личный бренд — это постоянный путь саморазвития. Триггеры для его активации — все, что может вас стимулировать на изменения в мыслях и действиях. Ставьте на видное место на рабочем столе, вешайте на стены в кабинете все то, что может вас заставить себя хвалить: дипломы об окончании специальных тренингов, благодарности от клиентов, фото с выступления на известной конференции. Нас очень много лет в нашей стране призывали быть скромными. Скромными быть не надо. Как говорит Сережа Лазарев, скромность ведет к забвению. Хвалите себя! Как только вы начинаете это делать, вы сразу расправляете плечи и делаете следующие шаги по собственному развитию.

Новый подход в развитии экспертности личного бренда — это digital skills. В век цифровизации и капитализации нужно постоянно говорить об этом в своих выступлениях и интервью. Не разбираетесь в теме сами — наймите отдельную команду. Не хотите идти в агентство — найдите фрилансера, который вам покажет, как это делать.

Сложно выходить на аудиторию первый раз. Это как с иностранным языком — нужно окунуться в среду и преодолеть языковой барьер.

Речь нужно прокачивать, обращаться к специалистам. Голос должен быть уверенным, спокойным, убедительным. Писклявые голоса вызывают раздражение. Голос тоже можно поставить — сегодня это происходит за два-три занятия. Простой пример: сидите на переговорах, у вас пламенная речь, убедительный голос, но, прощаясь, вы жмете оппоненту руку, а она у вас холодная и потная. Серьезно? Все ваши пламенные речи нивелированы. Все понимают, что ваши эмоции не соответствовали вашему поведению.

Моя история началась со звонка из МГИМО — они хотели пригласить выступить с лекцией перед студентами артиста. «Артисты поют на сцене, хотите PR-директора, который все расскажет?», — спросила я. Они тактично слились, но уже через пять минут перезвонили и сказали: «Хотим! Нам все про вас рассказали!». И все довольны — артисты счастливы, потому что они пошли зарабатывать на сцене, я счастлива, потому что вышла навстречу страху перед публичными выступлениями и использовала этот шанс.

Ключевой момент — а чего ради вы так запаривались, страдали, учились и деньги инвестировали? Первое — это постоянный рост дохода. При правильно выстроенной стратегии с четкими действиями он может составлять до 300% в год. Это правда, есть аналитические данные.

Второе — это приводит к развитию вас как профессионала и личности. Вы идете учиться, все больше знаний инвестируете в себя. Это ваш капитал. Третье — признание, чувство уверенности и защищенности. Вокруг вас формируется правильное окружение единомышленников, правильный ореол серьезного бизнес-проекта с человеческим лицом. А эти единомышленники — на вес золота. Они выведут вас туда, куда вы даже не представляете.